在普洱学院的茶山旁，有这样一位年轻人，她骑着自行车穿梭校园送茶的身影曾是一道青春风景线，如今却通过抖音直播间将普洱茶香飘向全国。她就是2016级经济管理学院酒店管理专业毕业生潘云吉，她和她的表姐李海莲从3人校园团队到年销百万的“普洱茶妃商贸有限公司”，用6年时间书写了一段“以茶为媒、以梦为马”的创业风景。他们的团队有10人，其中6人毕业于普洱学院。

创业历程：从“校园茶贩”到“直播达人”的蜕变

潘云吉与茶的故事，始于2016年的普洱求学之旅。“来到普洱，我就被这里的茶山、茶香和茶文化深深吸引。”在校期间，她考取茶艺师证，活跃于创业社团与茶艺比赛，逐渐萌发了“把普洱好茶分享给更多人”的想法。

2017年，一次偶然的尝试让她踏上创业路——从微商卖茶起步，和伙伴们骑着自行车在校园送货，赚到了第一桶金。“那时上课、选品、打包、发货连轴转，虽然忙碌，但每天都充满干劲。”

2020年，短视频风口来袭，潘云吉敏锐地转向抖音平台。“最初拍表姐的号，后来做自己的账号，火过几条视频，也经历过‘怎么拍都没流量’的瓶颈期。”但她坚信“有流量就有希望”，3人团队包揽选品、销售、发货全流程，在课堂与茶店之间奔波，硬是把忙碌过成了充实。

同年，她正式开启抖音直播，却遭遇“开门红”的反面——首场直播2小时，在线人数仅个位数，其中5个还是家人。“但我们没放弃，每场直播后都复盘到深夜，好的经验复制，差的环节推倒重来。”正是这份“死磕”精神，让她的直播间在2021年迎来转折：转型户外直播，以茶山为背景，用手机和支架记录普洱茶的生长与制作，单场销售额从几百元跃升至50万元，粉丝量与口碑同步增长。

三次“破局”书写创业进阶史

潘云吉的创业之路并非一帆风顺，三次关键抉择让她的事业柳暗花明：

2017年，因热爱考取茶艺师证，偶然尝试微商卖茶，在校园积累第一批客户。“那时没想过创业，只是想把喜欢的茶分享出去，却意外发现了商机。”

2020年，面对同行恶意竞争和流量瓶颈，她果断放弃“室内套路化直播”，转向户外实景直播。“没有灯光和设备，就用茶山的云雾当背景；没有专业脚本，就用真实的采茶、制茶过程打动用户。”这场转型让“茶妃”品牌与普洱山水深度绑定，成为差异化竞争的核心优势。

2023年，在抖音成为“5年金牌老店”后，她并未止步线上，而是在普洱学院青年创业街开设新式茶饮店，用年轻化方式触达Z世代消费者。“喝茶不该是‘老派’的代名词，我们想让00后也爱上这口东方味道。”

用“笨办法”做“难而正确的事”

从校园作坊到正规企业，潘云吉的成功都在细节里。

“没有一场直播是白播的。”她要求团队每场直播后梳理数据、分析用户反馈，哪怕单场销售额仅2000元，也要优化一个细节。“比如用户说‘茶汤看不清’，我们就调整镜头角度；有人问‘茶山海拔’，我们就把地理知识融入讲解。”

从3人包揽全流程，到如今细分运营、直播、客服岗位，她坚持“先培养人，再扩张事”。“最初送货时，我们3个人挤在小仓库打包，现在每个岗位都有专业标准，这是从‘做生意’到‘做企业’的关键。”

她不只是卖茶，更是传播茶文化：直播中穿插茶马古道历史、茶艺礼仪，短视频记录茶山四季变化。“有北方粉丝因为看了我们的视频，专门飞来普洱旅游。这种‘文化认同’比单纯卖货更有价值。”

创业是一场“向深而行”的修行

回望6年创业路，潘云吉将感悟凝结为三句箴言：

一是“珍惜‘从0到1’的笨拙”。“别小看最初的‘不完美’。我骑车送货时摔过跤、被客户误解过，但正是这些经历教会我们如何扛事。第一桶金的意义，永远不在于金额，而在于迈出第一步的勇气。”

二是“经历是比结果更珍贵的财富”。“创业路上没有白走的路。我们踩过流量陷阱，也试过错误选品，但这些‘失败拼图’最终拼出了清晰的商业逻辑。2000多场直播告诉我：成长，就是在试错中找到对的方向。”

三是“用‘挖井思维’做长期主义者”。“这个时代诱惑太多，但我坚信‘挖十口浅井不如一口深井’。6年只做一件事——让更多人喝懂普洱茶。当你专注到极致，连幸运都会为你让路。”

如今，潘云吉的直播间仍在茶山云雾中开播，身后是从3人到10人的团队，眼前是2000平方米的仓储基地，脚下是她深爱的普洱土地。“创业维艰，但梦想滚烫。”她说，“当你拼尽全力做好一件事，整个人都会闪闪发光。”这位从普洱学院走出的“茶妃”，正用青春与茶香，续写着属于新时代创业者的奋斗故事。