北纬22度的普洱大地，山高林密、茶香氤氲，澜沧江穿境而过滋养着这片多元包容的热土。2026年春，当笔者在普洱新华致远商贸有限公司的办公区见到张超时，这位42岁的创业者刚从宁洱哈尼族彝族自治县的蔬菜基地调研回来，裤腿上还沾着田间的泥土，言谈间既有退伍军人的爽利，也有农企管理者的务实。作为普洱学院2006届园艺系毕业生，张超的人生轨迹，始终和这片土地的发展紧紧绑定在一起。

校园里的多面手：文艺体育与专业学习的双向成长

2003年，19岁的张超从景谷威远镇考入普洱学院园艺系林业5班。彼时的普洱学院还在专升本的发展阶段，但自由包容的校园氛围给了这个来自县城的年轻人充分的成长空间。大学三年，张超是系里出名的“大忙人”：同时担任学生会体育部部长和文艺部部长，他牵头组织了多届院系篮球联赛、越野跑比赛，带动了整个园艺系的体育氛围；文艺方面，他又把更多精力放在校园文化建设上，连续两年参加校园歌手大赛，先后拿下亚军、冠军，成了学校里小有名气的“校园歌手”。
“现在回头看，大学三年对我最大的锻炼，不是学到了多少专业知识，而是学会了怎么和人打交道，怎么把一件事从想法落到实处。”张超回忆，当时为了筹备文艺汇演，他需要协调演员、场地、道具，还要自己创作节目，这些能力后来在部队、在创业过程中都派上了大用场。2006年毕业时，张超凭借优异的综合表现拿到了“优秀毕业生”称号，这段校园时光，为他后来的人生埋下了重要的伏笔。

军旅淬炼成钢：三年边防生涯铸就责任底色

毕业半年后，张超选择响应国家号召，参军入伍成了一名边防战士。在者阴山的哨所旁，这个曾经的校园文艺骨干褪去了青涩，在高寒缺氧的边境线上完成了人生的第二次成长。三年军旅生涯，张超从普通战士做起，先后担任连队文书、副班长、班长，不仅在军事训练中表现突出，拿到了优秀士兵称号、个人三等功，还发挥自己的文艺特长，担任全团文艺骨干小组长，先后创作了《我是者阴山的一个兵》《边防卫士》等多首部队歌曲，编排的小品、相声多次在成都军区、云南省军区汇演中获奖。
“部队教给我最重要的东西，一是责任感，二是执行力。”张超说，边防哨所的条件很苦，冬天零下几度的天气还要站岗巡逻，但只要是上级交代的任务，哪怕再难也要完成。2007年7月，张超正式加入中国共产党，党员的身份所赋予的责任，也成了他后来创业过程中始终坚守的底线。2009年退伍后，张超进入景谷消防大队工作，一年多时间里参加了十余次救援任务，还在全市消防救援支队比武、演讲比赛中拿下第一名，这段和群众生命财产安全直接打交道的经历，让他对"责任"二字有了更深刻的理解。

十年创业路：从跨界尝试到扎根本土实业

2010年，张超离开消防行业，进入可口可乐公司担任业务员，从最基层的铺货、跑市场做起，一路做到区域负责人，快速积累了现代企业的运营经验。2013年，29岁的张超决定正式创业，最开始他做过广告、酒水代理、餐饮，甚至到东南亚国家做音乐教学、电子产品销售，这些尝试有成功也有失败，但让他对市场有了更清醒的认知。

“走了一圈才发现，最适合我的还是家乡的土地。”2018年，张超回到思茅，把创业方向锁定在高原特色农业上，和合伙人一起流转了1100多亩土地，种植坚果、魔芋500多亩，茯苓600多亩。那段时间，他天天泡在地里，和农户一起选种、施肥、研究病虫害防治，大学时学的林业专业知识终于派上了用场。随着种植基地逐渐走上正轨，张超又开始琢磨延长产业链：“我们种出来的农产品质量很好，但很多时候只能卖给中间商，利润薄，也没有议价权。”
2022年，张超加入普洱新华致远商贸有限公司担任总经理，同时担任云南致远集团有限公司、云南佳厨餐饮服务有限公司法定代表人，业务覆盖生鲜配送、种养殖、食堂承包、家政服务、IT等多个领域。现在，公司直接对接普洱市20多个中小学、企事业单位和部队的食堂，把当地农户种植的蔬菜、水果、肉类直接送上消费者的餐桌，既解决了农产品销售的难题，也让客户吃到了新鲜放心的食材。截至2026年，公司年营业额突破5000万元，带动当地300多户农户就业，其中脱贫户有47户。

反哺母校与社会：做有温度的本土企业家

作为普洱学院的校友，张超始终没有忘记母校的培养。近年来，他的公司和普洱学院茶叶咖啡学院、经济管理学院等建立了长期合作关系，每年接收20多名应届毕业生实习就业，张超说，他现在每年都会回学校做创业分享，告诉学弟学妹们，创业不是只有去北上广深一条路，在老家的土地上，同样能干出一番事业。

在企业经营之外，张超也始终记得自己中国共产党党员的身份。2023年普洱市宁洱县发生山洪灾害，他第一时间组织公司车队联合消防救援支队，给灾区送去了矿泉水、方便面、蔬菜等物资；疫情期间，他的生鲜配送团队坚守岗位，保障了封控区居民的基本生活供应。
对中小学生的关心与关爱：向普洱第三中学捐赠学生的晾衣棚，看到学生没有晒衣服的地方，下雨时老师只能暂停上课，让学生去收衣服，看到这种情况，张超果断提出帮学校建造晾衣棚，让学生下雨也能安心上课。同时捐赠校园图书室及书籍，为祖国的花朵尽微薄之力。
从校园里的文艺骨干，到边防线上的忠诚卫士，再到带动一方发展的民营企业家，张超的14年创业路，走得踏实而坚定。在他身上，我们看到了普洱学院“固本和谐 创新致远”校训的生动实践，也看到了当代青年扎根基层、服务家乡的责任与担当。谈及未来，张超说他还有一个愿望：“希望能把我们普洱的高原特色农产品卖到全国去，让更多人知道普洱不止有普洱茶和普洱咖啡，还有好的蔬菜、好的水果、好的中药材，带动更多老乡过上好日子。”
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张超寄语学弟学妹：如果想创业，你要先学习、后复制、再创新！
采访结束时，张超有话对想创业的学弟学妹说：记住“先学习、后复制、再创新”，记住“资金不够就抱团，能力不够就合作。”
他送学弟学妹四句话，他说：“传递给即将踏入社会的你们。这也是我这些年的立身之本。”
第一，创业从来不是热血上头的冲动，而是深思熟虑的选择。
很多学弟学妹可能觉得，创业是摆脱职场束缚、实现自我价值的捷径，觉得创业是为了自由、为了暴富，看着别人创业成功光鲜亮丽，就心生向往，但我想泼一盆冷水：创业从来不是一帆风顺的。
建议大家，如果你有创业的想法，先别急着辞职、别急着凑钱、别急着注册公司。先问自己三个问题：你真的了解你想进入的行业吗？你有能支撑你走下去的核心优势吗？你能接受创业初期的亏损、忙碌甚至失败吗？想清楚这三个问题，再做决定。毕业初期，先沉淀自己，无论是积累专业能力、人脉资源，还是攒下第一笔启动资金，都是为创业打基础，厚积才能薄发。
记住，你只有把自己练成了“千里马”，才配得上这匹创业的“马”。不要用梦想掩盖能力的不足，准备充分，才叫创业；准备不足，那叫瞎折腾。没有无缘无故的成功，都是日积月累的沉淀。
第二，守住初心，比追逐风口更重要。
这些年市场上的风口换了一波又一波，从传统实体到互联网，从电商到新媒体，很多人追着风口跑，什么热门做什么，最后往往摔得很惨，有人一夜暴富，也有人一夜清零。但我坚持了二十年的心得是：商道即人道，长久靠的不是投机，而是品质。
不管是做产品还是做服务，哪怕是一颗螺丝钉、一杯饮品，都要对自己有要求。不要为了短期利益去偷工减料，要有底线，只有把事情做到极致，口碑才会成为你企业最坚硬的护城河。你若纯粹，商业便不复杂；你若真诚，客户自会回头。
第三，诚信是底线，也是最大的风控。
毕业二十年，我见过太多倒在“烂尾”和“失信”上的团队。
作为创业者，你是团队的主心骨。社保要合规、薪资要兑现、合同要守信，这不是情怀，是一个企业最基本的生命线。一个人走得快，一群人走得远。你对员工负责，团队才会对你忠诚；你对客户守信，市场才会给你通行证。
创业路上，利益诱惑很多，有时候耍点小聪明、占点小便宜，看似能获得短期收益，但长远来看，失去的是口碑、是信誉，是企业生存的根基。尤其是你们刚踏入社会，一定要守住做人做事的底线，诚信待人、踏实做事，这是比任何商业技巧都珍贵的财富。
第四，拥抱变化，永远保持“学习的心态”。
市场一直在变，二十年前的经验，今天可能就是桎梏。
所以，同学们，大家创业前，一定要做好风险评估，不要把全部身家都投入进去，给自己留好退路；创业过程中，遇到困难不要慌，学会冷静分析问题、解决问题，不要轻易被挫折打垮。更重要的是，要能接受失败。如果真的创业失利，不要一蹶不振，把失败当成一次宝贵的历练，总结经验教训，重新出发就好。人生不是只有成功一条路，敢闯敢试的勇气，本身就是一种成功。
无论你现在多成功，都要保持持续学习的习惯。更重要的是，不要单打独斗。母校的资源、同窗的情谊、行业的前辈，都是你可以借力的桥梁，敢想敢闯是勇气，但懂得借力是智慧。哪怕遇到失败也不要怕，跌倒了拍拍尘土站起来，失败的经验，往往比成功的案例更值钱。